لجنة تقييم المناقصات لديها كومتان من العطاءات:

  1. الكومة “القياسية”: “التجهيز: 30 يوماً. بدء البناء: اليوم 31.”
  2. الكومة “الفائزة”: “التجهيز: 7 أيام. بدء البناء: اليوم 8.”

كيف تدخل في الكومة الثانية دون كذب؟ أنت تغير استراتيجية التجهيز الخاصة بك.

عنق الزجاجة التقليدي

عادةً، يعني “التجهيز”:

  • بناء سور الموقع (حفر الحفر، صب الخرسانة).
  • بناء مكاتب الموقع (صب القواعد).
  • بناء الطرق المؤقتة.

يستغرق هذا من 3 إلى 4 أسابيع. يرى العميل “الشهر الأول” شهراً ميتاً.

عرض “تجهيز الموقع المودولار”

في مناقصتك التالية، اقترح ما يلي: “سوف نستخدم قواعد السياج مسبقة الصب وبلاطات المكاتب مسبقة الصب لتقليل وقت تأسيس الموقع بنسبة 70%.”

  • اليوم الأول: حيازة الموقع.
  • اليوم الثاني: وصول الكتل مسبقة الصب. تركيب السياج.
  • اليوم الثالث: وصول البلاطات مسبقة الصب. وضع المكاتب فوقها.
  • اليوم الرابع: توصيل الكهرباء.
  • اليوم الخامس: نبدأ في حفر المبنى الرئيسي.

لماذا يحب العملاء ذلك

  1. الإيرادات: إذا أنهيت المبنى قبل 3 أسابيع، فسيحصلون على إيجار إضافي لمدة 3 أسابيع.
  2. الاحترافية: يبدو السور مسبق الصب أنظف وأكثر أماناً من الأسوار الخشبية الفوضوية.
  3. الاستدامة: يعرفون أنك ستزيل هذه الكتل وتعيد استخدامها في النهاية، مما يعزز نقاطهم الخضراء.

اربح المناقصة في جدول الشهر الأول.

احصل على المواصفات الفنية لتقديمه في مناقصتك.